Aurora Brand
Реклама строит знание. Знание приносит деньги. Покажи это CFO.
Joint two-stage Bayesian модель связывает медиа-инвестиции с ростом awareness, а awareness - с продажами. Не два отдельных отчёта, а один математически чистый pipeline. Brand investments перестают быть OPEX в глазах финансов.
Проблема
Performance команда показывает ROAS. Бренд-команда показывает... что?
На квартальном review у CFO performance-маркетинг приходит с dashboard: «1₽ → 4.2₽ ROAS, прозрачно, давайте больше». Бренд-команда приходит с трекером: «awareness +3%, consideration +2%, NPS стабильный».
CFO смотрит и спрашивает: «А сколько это в выручке?»
Aurora Brand отвечает на этот вопрос математически. Не «brand эффект существует, поверьте», а «+3% knowledge = +X% base sales через Y месяцев, посмотрите 90% credible interval».
Математика
Joint two-stage Bayesian - не два отчёта, один pipeline
Sequential two-stage (популярный shortcut) заносит ошибку первой модели во вторую. Joint estimation - один MCMC run с двумя outcomes - математически чище.
Media → Awareness
Как медиа-давление строит знание бренда. Weibull adstock с long-horizon decay (правильная shape для awareness - не exponential). Peak week + tail decay параметризация.
Awareness → Sales
Как awareness конвертится в base sales. Lag structure, цена, дистрибуция, сезонность как control variables. Latent state propagation через MCMC.
Long-term decomposition
Binet-Field 60/40 split: short-term sales lift vs long-term brand equity build. Honest accounting brand value как актива.
CFO conversation
Brand investments как CAPEX, не OPEX
Сейчас (OPEX framing)
- • «Бюджет на ТВ - это расход»
- • Brand investments сравниваются с performance ROAS
- • На review бренд проигрывает - performance видим, brand нет
- • Урезание бренд-бюджета на падающем рынке = spiral
С Aurora Brand (CAPEX framing)
- ✓ «ТВ-инвестиции строят актив "Знание", который генерирует продажи 2–3 года»
- ✓ Honest amortization: эффект кампании размазывается по будущим периодам
- ✓ Brand equity → измеряется в рублях base sales
- ✓ Защита бюджета на падающем рынке через decomposition
Output для CFO
Aurora Brand генерирует отдельную CFO-секцию в отчёте: amortization curve brand investments, base sales contribution per +1% awareness, breakeven horizon, sensitivity к budget cut'ам.
Сравнение
Aurora Brand vs Kantar BrandZ vs Nielsen
| Параметр | Aurora Brand | Kantar BrandZ | Nielsen Brand Insights |
|---|---|---|---|
| Awareness → Sales link | Joint Bayesian estimation | Корреляции, не joint model | Отдельный proprietary syntax |
| Long-horizon decay | Weibull adstock (правильная shape) | Survey snapshot | Smoothed |
| CAPEX framing для CFO | Из коробки в отчёте | Custom request | Custom request |
| Российские данные | DSM + Mediascope BrandPulse + Wordstat | Только Kantar тракер | Только Nielsen tracker |
| Стоимость | 1–3 млн ₽/год | 5–50 млн ₽/год | 5–20 млн ₽/год |
90-day pilot с CFO presentation
Free pilot включает joint Bayesian model на твоих данных + готовый CFO presentation kit. Если CFO одобряет framing - переходим к контракту.